2023年11月26日发(作者：金钥匙手机论坛)

拿下安卓市场TOP2，iQOO展现出中国新生

品牌的黑马潜力

自2018年起，国内手机市场进入了一个残酷的“肉搏”阶段：这一

年，落魄者如酷派、联想、魅族、锤子，这些手机品牌的销量均呈现

出断崖式下跌；输不起的中小品牌只能加速退场，如破产的金立、“卖

身”给小米的美图......

一年之后，iQOO横空出世。当时身边的不少朋友问，这个品

牌你觉得还能活跃多久？或许大部分人都很难想象，iQOO这个横竖

看着玩法极其类似前辈小米的新品牌，在如此羸弱的市场环境下，居

然没有昙花一现，反倒颠覆了手机市场格局。

618期间，iQOO一举拿下了安卓市场TOP2的靓丽战绩，领

先华为、荣耀等一众全球主流手机品牌，并与小米组成了国内安卓手

机超一线阵营。可以说，让广大消费者见识到了中国新生品牌的黑马

潜力。

那么，作为诞生仅短短两年时间的新生品牌，iQOO是如何悄

然崛起的？

差异化打法成制胜法宝

要洞悉iQOO的成功基因是什么，就必须拉长视野，回到iQOO

的过去。

正如上文所述，2018年的国内手机市场已经达到饱和，为寻

找更广的增量市场，小米、华为、OPPO等一众品牌冲向了IoT的浪

潮中，它们一会儿发布一个智能音箱，一会儿又亮出一台智能电视，

希望在前景广阔的物联网市场分得一块蛋糕。

那时的一些行业巨头们，还没领悟到新世代互联网人群的独特

魅力。

iQOO的领导层，无疑是眼光毒辣的。为寻找高价值的细分增

量市场，他们纵观整个手机市场竞争格局，认为挖掘垂直细分和谋求

差异化是绝处逢生首招。同时，他们发现市场上还需要一个硬核配置

+感官体验的品牌，去覆盖那些对极致性能和创新科技及其在意的新

世代互联网年轻人。

于是，iQOO决定走性能旗舰的差异化定位。

从发布第一款手机起，iQOO便把性能作为自身的突破口，无

论是使用高通骁龙顶级处理器、还是“大内存”配置、亦或是系统、

屏幕、游戏、算法等软硬件的升级和优化，这些都在目标用户心中留

下“强悍”的品牌印象和强差异化认知；同时，5G、超快闪充、液

冷散热等业界前沿技术，也让用户感受到了创新科技带来的极致体验

和愉悦感受。

几乎每款产品都成为当时市场所在价格段的“行业标杆”，得到了用

户与业界的超预期反馈。

2019年正是5G来临前的红利真空期，智能手机行业在一地鸡

毛的“中年危机”中举步维艰，包括一些头部厂商在内，也顶着出货

量下滑的巨大压力。而在一片惨象中，风景这边独好。GFK发布的

数据显示，诞生仅约半年时间，iQOO拿下了中国手机市场份额前7

名，成为国内成长最快的智能手机品牌。

用品质和创新释放消费潜力

除了上文所述的差异化定位之外，智能手机作为一个成熟的产

业品类，产品力才是iQOO在红到发黑的存量市场渡过生死考验的根

本。产品力，简单来说就是产品对目标消费者的吸引力，主要从产品

创新和产品品质两个层面来体现。

先来看创新。如果说其他互联网手机厂商衷于喊话和花式营

销，那么iQOO则擅长与年轻人打成一片，精准洞察消费者的真实需

求，进而思考背后的产品创新方式，并通过技术研发投入来实现。

一个例子是，随着大型手游、短视频、vlog等高功耗的应用爆

发以及5G时代的到来，对手机的续航及充电体验不断提出新的要求。

iQOO基于这一观察，在其迭代产品上不断升级超快闪充技术，从而

保证用户的使用体验。

2020年，iQOO在其5G旗舰手机iQOO

5

Pro上首次搭载了120W超快闪充技术，该闪充技术能够实现熄屏状

态下15分钟将电池充至100%，是智能手机行业充电体验的一次质的

飞跃。对于用户而言，可以在更加碎片化的时间中提升充电效率，让

他们拥有一种“用了就再也回不去”的体验；对于行业而言，则加速

了百瓦快充时代的到来。

再来看品质。脱胎于vivo的iQOO，与vivo使用的是同一套

研发、生产、品控和供应链渠道体系。vivo在全球拥有10大智能研

发中心和5大智能制造中心，以及远超行业的品控标准，因此可以很

好地保证iQOO手机品质。

一部iQOO手机在交到消费者手里之前，从结构到硬件再到软

件，它的每一个功能，都要在“vivo中心实验室”经过重重考验，比

如强力扭曲500次、模拟坐压1000次，充电口插拔10000次，侧按

键摁压150000次……只有经受住“酷刑”，才能上市发售。

在手机战场上，大部分厂商为抢夺更大的市场蛋糕，通常会选

择ODM模式来提高出货速度。公开数据显示，2020年小米委外ODM

出货量比例达到了79%；而为了维持高品质，iQOO是少有将研发、

生产、测试全链把握在手中的厂商。因此不管是在电商平台还是社交

平台上，都能看到许多用户对iQOO品质的肯定，并形成了强有力的

自传播与话题声量，扩散到更广泛的人群。

值得一提的是，依托vivo完善的自研自产体系，iQOO可以实

现大规模量产和现货供应，这也是其征战市场的一大利器。而此前，

小米、锤子、魅族等一众互联网手机品牌，都曾在品质和产能两大门

槛上摔过跟头。

总之，在消费者越来越挑剔、购机日趋理性的时代，iQOO能

够实现迅猛增长，无疑证明了其产品力表现准确击中了年轻互联网群

体的味蕾。

iQOO有望创造新的神话

在头部手机品牌华为、三星、苹果的眼皮底下，iQOO崛起已

是不争的事实。通过不断打磨和创新产品，iQOO不仅冲破了存量市

场天花板和“黑天鹅”的阴霾，还成功绕过了小米、荣耀等一众传统

互联网品牌的围追堵截，最终成为安卓手机市场TOP2品牌。

如今，iQOO更是被小米视为最大的竞争对手。这一点从iQOO

每每发布新机或有所新动作，小米高层立马就在社交平台上隔空喊话

能看出来。

在娱乐圈，有一种说法：“咖位相当的叫互撕，咖位有别的叫

扶贫，十八线和一线叫碰瓷。”这一言论放在手机圈或者其他圈层同

样受用，因为只有实力不相上下才具备比较的价值。而小米屡屡主动

对比iQOO，头部手机品牌对新生代品牌表现出来的强烈针对意味，

从一个侧面反映了其对后者实力和行业地位的认可与重视。

但低调本分的iQOO，似乎不太在意外界的声音，只遵循内心

步调继续攻城略地。

2021年初，基于自身运营现状和市场环境形势，iQOO启动了

竞争战略系统打法。即全面布局和升级产品、渠道、品牌和全球化，

通过四大维度高效配合，向“3-5年冲刺第一阵营，至少奔着前三品

牌去”的战略目标推进。

而仅仅只过去半年时间，iQOO便成功实现了“坐二望一”，

距离这一总的战略目标越来越近。

过去几年，小米运用互联网思维创造了销售神话；未来的岁月，

iQOO同样可能创造新的销量神话。因为iQOO最大的核心竞争力来

自于对目标用户需求的感同身受。在大街上、地铁里，可以发现手拿

iQOO手机的年轻人越来越多，在他们心中，这就是最懂自己的手机。

总之，随着市场进入成熟期，消费者更加重视手机带来的感官

体验和个性化需求，那些想通过堆砌配置或低价收刮“民脂民膏”的

日子一去不复返，只有诚心诚意从消费者需求出发打造的手机产品，

才能够真正吸引到他们，并心甘情愿地去买单。iQOO，就是最好的

范例。