2023年11月25日发(作者：专业数码相机排行榜)

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联想电脑广告策划书

篇一：联想笔记本电脑广告策划书

联想笔记本电脑

广告策划书

耿海朋

工设100220XX010279

前言目录一、市场调查

1、市场调查的目标、对象、范围、方法2、拟定调查的问卷3、调查

结果

4、市场调查与分析报告

二、营销环境分析

1、宏观环境

2、产业发展态势对企业的影响3、微观环境

三、消费者分析

1、现有消费者2、潜在消费者

四、产品分析

1、产品特性2、生命周期

3、产品面临的机会与挑战4、与同类产品的优势与劣势

五、企业与竞争对手的分析

1、企业的竞争对手

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2、企业与竞争对手相比的优势与劣势

六、企业与竞争对手的广告分析

1、戴尔2、惠普3、华硕4、宏基

七、广告目标的研讨及决策

1、企业目标

2、实际销售的目标

八、目标市场策略研讨及决策

1、对市场进行细分

2、产品的目标市场策略3、消费群体特性

4、细分市场的问题与机会

九、产品定位策略研讨及决策

1、原有产品定位的优势与不足2、竞争对手的定位策略3、本产品的

市场定位

十、广告诉求策略研讨及决策

1、广告的诉求对象2、广告的诉求重点3、广告诉求方法

十一、广告表现策略研讨及决策

1、广告主题2、广告创意概念

3、广告表现的具体要求

十二、广告媒介策略研讨及决策

1、选择媒介并确定媒介组合

2、广告发布的时机、时序、时点策略3、确定广告发布的频率策略

十三、促销组合策略研讨及决策

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1、促销手段2、促销活动计划3、公共关系活动计划

十四、制定具体广告计划

1、广告目标2、广告时间

3.广告范围：()经常收看电视报纸杂志以及使用网路等主要媒介的所

有人

群。

4、广告媒介5、广告表现

6、广告与其它活动的配合

十五、制定广告预算

十六、研讨并确定广告效果的预测和监制的方法

前言

联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原iBm个人

电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开

发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，

帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想成功的基础是让客户实现他

们的目标：工作高效、生活丰富多彩。联想集团坚持“让用户用得更

好”的理念，将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更

加简便、高效、丰富多彩，服务社会文明进步作为使命，正不断努力

地向着高科技的联想·服务的联想·国际化的联想奋进！

一、市场调查

1、市场调查的目标、对象、范围、方法

调查目标：北京信息科技大学大学生

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调查目的：了解大学生使用笔记本的原因及看法调查方式：随机问卷

出项比例：根据我校男偏多的情况我决定调查男女比例为6：4

2、拟定调查所需的问卷，访谈提纲

问卷编号：访问时间：访问员：________访问地点：_________关于

高校联想笔记本电脑市场调查研究亲爱的同学：

您好！很冒昧地打扰您，我们是郑州大学西亚斯国际学院市场调查研

究小组，现在正在做一项关于高校联想笔记本电脑市场的调查研究，

耽误您一点时间帮我们做一份问卷调查，您提供的信息将对我们十分

重要，真诚地希望得到您的支持与合作！谢谢！填写要求：

（1）请在你认为对的选项上打“√”。（2）请在横线上填写您的意见。

1、您的性别是：a男B女2、您的年级是：

a08级B09级c10级d11级

3、您现在是否拥有笔记本电脑：

a没有-----（继续答题）B有-----（跳至15题）4、如果您购买笔记本

电脑时比较看重以下哪方面：(多选题)a质量B价格c服务d功能E

品牌F外观款式G配置H其它5、您对电脑硬件配置的要求：

Ａ骨灰级发烧玩家，不求最好但求最贵Ｂ痴狂游戏玩家，对配件有较

高要求

Ｃ一般用户，工作学习娱乐兼顾Ｄ对电脑硬件不是很了解，基本能用

就行

6、您若购买笔记本电脑，您优先选择的品牌是：

a联想B戴尔c惠普d苹果E华硕F方正G索尼H神州i东芝J三星

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K其它7、请问联想笔记本在您的心目中占什么位置：

a首选品牌B是个不错的品牌会列入优先考虑c不是很看好d从不考

虑8、以下笔记本电脑的类型，您更倾向购买哪类：

a商务办公本B轻薄本c时尚丽人本d全能学生本E日常办公本F游

戏影音本G其他9、您能接受笔记本电脑的价格范围是：

a4000以下B4000－6000c6000－8000d8000－10000E10000以上

10、您主要通过什么渠道获知笔记本电脑产品信息：

a上网搜索B报刊书籍c网络d电视E朋友推荐F商家的广告促销活

动G其它11、您会选择在哪里购买笔记本电脑：

a电脑城B附近的专卖店c网上订购d找校园代理E大型商场F其它

12、购买电脑时你希望得到那些优惠：

篇二：联想笔记本电脑的广告策划方案

联想电脑广告策划书

一．市场分析.................................1

二．产品分析

三．定位策略

四．广告分析

五．价格策略

六．活动推广策略

七．媒介策略

八．广告经费预算

目

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录.................................5.................................8.................................8.........

........................9.................................11.................................11..................

...............14

第一部分：市场分析

一，市场环境

（一）宏观环境

1，学生概况：

泸州职业技术学院目前在校大学生近1万余人，并且在全国大学生不

断增多的大形势下泸州职业技术学院学生数也在不断增加。2，经济

环境：

随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有

钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能

够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。

3，有关政策：

计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使

用，计算机应用是大学生的必修课之一。淄博职业学院的很多学科、

专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且

还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好

的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。

4，地理环境：

泸州职业技术学院校区电脑城较远，附近没有较大商店，购买物品很

不方便，由于担心安全等问题，很多学生不喜欢坐车去市区购物。

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5，产品吸引力：

笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电

脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，

在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。淄博职业学院现

在笔记本数量占到电脑总数的60%以上，笔记本的便于携带，使用方

便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔

记本在大学校园内将逐步取代台式机。

26.5%

（二）微观环境

1，竞争对手：

笔记本市场：目前，根据调查显示，淄博职业学院现有笔记本中，除

了联想品牌之外，还有惠普，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌

众多，其中，惠普占到总数的27%，戴尔占到总数的12%，其他品

牌也都占有相当比重，另外，像惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的

综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加

大对大学生消费群体的开发力度。

电脑耗材市场以齐赛、中关村科技城为主。

2，顾客（泸州职业技术学院在校学生）：

根据调查显示，目前，泸州职业技术学院在校生中，大一学生有笔记

本的人数占到总人数的6.3%，大二学生中拥有笔记本的占36.8%大

三学生中有笔记本的占45.2%，有数据可以看出大二、大三学生是主

要的消费群体，另外，对于刚刚上大一的新生来说，笔记本也存在着

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较大的市场潜力。目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来

越高，有购买笔记本欲望的人数也越来越多。

二，消费人群分析

（一）购买行为的内在因素

1，购买动机

（1）求新：大学生个性张扬，思维活跃，崇尚个性自由和自

我发展，希望了解学校外面世界的最新信息，当传统的方式在大学校

园都不能运用时，上网成了最主要的方式。

（2）求实：另外现在参加的各种活动及利用闲暇时间打工的

人越来越多，写策划、设计网页、处理图片等活动越来越离不开电脑，

另外，在学习上，电脑的作用也越来越大，电脑在大学生生活和学习

中越来越不可代替。

2，态度：

大学生群体购买电脑注重品牌、声誉，追赶潮流，但对价

格有一定限制，有很强的民族自尊心，偏好国产。

（二）影响购买行为的外在因素

1，经济因素：

在校大学生大部分还是消费者，不能经济独立，这也就决定了，大学

生在购买笔记本是必须考虑到价格这一因素，大学生对价格有一定限

制，比较倾向与中等或中下的价格，这也是像索尼这样的品牌不能在

校园里流行的原因。

2，社会文化因素：