2023年11月25日发(作者：魅族16th什么时候上市的)

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连续三年增长率超过１ ＯＯ％的华硕笔记本业

务．在这个刺刀见红的移动办公时代．能否依

旧坚如磐石。

■文／本刊记者张锋 图／李英

华硕笔记本强行超车

台系企业华硕坐拥多项ＩＴ业硬指标 例如主板占有率全球第一．显卡产量全球第二．线

缆调制解调器全球第二．游戏机代工制造全球第二．光存储产品全球第五等等。但三年前华硕

决定亲手操刀笔记本业务的时候 却并没有被人看好。

不过华硕笔记本业务的三年成绩单同样不俗．连续三年业务增长率超过１００％．从２００３年

国内笔记本销量排名第８位，到２００５年的第４位 华硕一跃成为全球第五大笔记本电脑生产商。

发力行业用户

今年我们将在行业方面有比较大的努力。”在谈及２００６年的市场规划时，华硕中国业务事

业群产品中心产品总监许建霖透露．今年华硕将重点以教育、政府这两个行业为出发点兼顾

其他行业．拓展新的市场。

为实现这 目标 华硕将分为两步走。第一建立专业的行业渠道开发一些增值型渠道

伙伴．第二在公司内部威立专门的机构．有针对性的与一些行业大客户进行接触。

我们目前的销量还是以零售渠道居多．但这些零售渠道也有些行业的实力，比如现在在

电脑城有很多的店铺．其销售的重点并非零售．而是在写字楼里面。所以这些渠道伙伴，我们

今年也会以行业交流会这样的形式跟他们沟通交流． 起去寻找重点客户。许建霖说。

而所谓成立专门的机构，则指在产品中心独立出一个专业的部门叫做大客户部．其主要职

能是针对行业渠道，与重点大客户作有针对性的沟通与交流以便了解这些客户真正的需求是

什么。

在此基础上，再结合新开发的行业代理一起合作．推广华硕的产品及服务。行业市场在当

地掌握度比较高我们会有各个代理分散在各个区域。 许建霖解释道。

针对这些行业客户华硕也会在今年设计有特性的机型进＾市场。机型的分类比较简单主

要是一些高性价比的机型 以及主流产品线。但这些机型会与针对零售市场的机型完全区分开．

在型号命名等方面可能会有些不同．例如安全芯片产品线、可旋转ＰＣ等一些机种将会陆续开

发出来。而在２００６年商用产品线出来之后 华硕零售与行业市场将实行两套报价体系。

行业市场的开拓将会在今年第二季度开始起步，预计在第三季度会有一个比较完善的雏形

出来．渠道已经有些基础的客户。”许建霖说 签好协议 产品线在第三季度会比较丰富第

四季度会有一两款产品先推出来。

渠道深广并行

华硕２００６年的发展计划与以往的渠道经验一脉相承。

最早进入国内市场的时候，华硕并没有立即开拓笔记本渠道．我们当时采取了相对稳妥的

推进计划。 华硕中国业务事业群品牌中心产品推广科副主任林佳佳介绍说，利用之前主板市场