2024年5月2日发(作者：)
网络营销案例
营销背景
通过麦当劳和TBWA的调研得出：
1、金融危机的大环境下，麦当劳急需唤起用户忠诚，持续促进消费信心，麦当劳可提
供一个最佳“见面的场所”。
2、麦当劳主要目标市场是大学生群体，他们的媒体习惯是网络（人人网（原校内网））
而非电视，他们日常不离手的手机，因此掌握PC & Mobile两个端口是必须的。
3、独生子女一代的社交需求是现实中的好友，对于友情尤为珍惜，将“友情”重点推
出作为大家“见面的理由”最贴切不过。
营销策略与创意亮点
策划一场人人网（原校内网）与麦当劳的全面合作，让每个人人网（原校内网）用户
通过多维产品不断接触到麦当劳的“见面吧”活动，如微博客、mini站、 APP、新鲜事、
个人页面等等360度全方面覆盖用户，提升用户好感度，并唤起用户对品牌的忠诚度，最
后通过优惠券发放的合理利用，有效提升到店率和夏季 销量。
准确的消费者心理洞察：虽然用户在SNS网络上交到很多新的朋友，并花很多时间交
流，但这种交流是一种浅的社交，缺少真的见面；
一个贴近用户需求的IDEA:“见面吧！”麦当劳是最好的见面地方；
给用户101个见面的理由：呼唤好友们“线下真实见面，巩固友情”；
足够的物质刺激：征集10万见面支持者之后，麦当劳即推出一周限时全场半价；
SNS营销深度而全面的把握与应用：通过好友列表“见面吧”邀请信息，配合新鲜事、
虚拟礼物、友谊测试等互动形式，让用户既享受实实在在的利益，又可参加有意义且充满
乐趣的活动，再配合以传统媒体和公关，引起更大的Buzz；
不忘尊重消费者的意愿：凡是参与活动的用户可自愿留手机号码，获得电子优惠券；
惊人的效果：活动上线后广告CTR高于替他活动200%，短短10天内60万人发送见
面邀请，10万人更改状态，8万人留下手机号码，众多的麦当劳店在晚间更是销罄；
完善的调研：根据Neilsen Online的数据监测，活动结束后有2000万人人网用户知
道或参与此次活动，不仅品牌美誉度大幅提升，更是有超过50%的用户到麦当劳消费。
媒介组合投放策略
互联网推广：
1)活动硬广带出见面理由，凸显活动主题；
2)多样半价优惠券设计，吸引用户参与下载；
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