2024年5月2日发(作者：)
做贷款好比打仗，你们公司的产品是把枪，而客户资源就是子弹，光有枪没有子弹不行，
或光有子弹没有枪也不行。
如果你们公司的产品很有优势，但是没有客户资源，那你的产品优势也不能发挥作用，那
么信贷经理应该怎样获取目标客户资源呢？
一、线上获取
1、信息分类网站58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、今题网等。
2、商务网站阿里巴巴、马可波罗、慧聪网、中国企业网、黄页88网、阿土伯网、环球资
源网、中国制造网等。
3、行业专业网站中国线缆网、中国机械网、电子电器网、化工网等。在这给大家一个网站，
直接上“河水村”垂直行业分类网，各种细分行业随便开发！
4、社区网站比如西祠胡同、天涯社区、网易论坛等，里面有很多人做广告，可以看到联系
方式。
5、招聘网51jop、智联招聘、中华英才网等，不过这类网站一般留的是人力资源的固定号
码，大家也可以打过去转接试一试。
6、QQ群搜索关键字进入各种行业群，不过在申请入群的时候把你的QQ资料改下，不要
让人知道你是干贷款的。
7、政府网站
一般政府网站都会列出一些本地的企业名录，还有的政府网站会不时发一些名录，评选结
果什么的，一般会有企业法人的联系方式。推荐几类型的政府网站，政府信息网、工商网、金
融办等。
二、线下获取
1、扫街
沿着商业街扫，看到商铺的号码抄写下来，或者直接用手机拍下来。
2、跑专业市场
专业市场有很多，比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、
农产品批发市场、建材市场、汽车配件市场、电子市场等，直接百度搜索就可以找到地址，针
对这些批发市场，可以直接发传单，也可以把名片拿回来打电话。
3、开发协会协会会员
开发协会会员客户质量很高，而且转介绍的可能性比较大。这样的协会也很多，有按地区
聚集的协会，比如上海商会、温州商会。也有一些行业协会，比如房地产协会、电子协会等。
三、渠道获取
1、银行渠道银行渠道客户质量高，但是要有一定的人脉才行，信贷员可以自己开发，不要
感觉银行的人不好相处，其实银行的客户经理也是做业务的。
2、同行渠道同行聚到有很多，小贷公司、投资公司、担保公司等，可以加入各种同行群进
行开发。
3、房产中介房产中介的客户资产都是比较高的，买房的一般都是有钱人，租办公的一般都
是做生意，所以可以和房产中介多多合作。
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