2024年4月10日发(作者：)
成事在人，谋事在天
电梯是服务于规定楼层的固定式升降设备。
项目信息的准确获取
项目方案的成功动作
项目决策的正确决则
沟通效果不仅取决于我们如何说，还取决于我们的话是否被人理解
任何事物都有它一定的规律，付出就有所得，要善于总结自己。
不能停留在概念营销里，进入情感营销
把客户当朋友，不是上帝，因为上帝的财富是无限的，朋友是有限的
宝贵的时间不应在犹豫不决和模棱两可中被浪费掉。
一、有效的沟通方法：两点注意：
1、 思想敏锐，能说会干的人不一定是沟通能力强的人，2、沟通时一定要留意对方的情绪
二、如何营销？
1、只要用户未付预付款，就有机会
2、说三分听七分
3、站在客户的角度考虑问题，贴心为客户着想
4、气量、大度，气量多大，生意多大
5、成功与失败的经验及原因（善于总结）
全世界共计400多家电梯公司
富士、三洋、铃木，日本根本没有公司
三、电梯的分类
1、按用途分：乘客梯、货梯、客货两用梯、病床梯、住宅梯、杂物梯（食梯、书梯、档案
梯）、观光梯、汽车梯
注：住宅与乘客梯内选系统不同，乘客梯功能多；
食梯最高3层，最高500kg
杂物梯上下开门，不许乘客，体积小
2、 按运行速度分
低速梯（1.0m/s以下）0.25m/s、0.4 m/s、0.5 m/s、0.75 m/s、1.0 m/s
快速梯（1.0 m/s-2.0 m/s）1.0 m/s、1.5 m/s、1.6 m/s、1.75 m/s、2.0 m/s
高速梯（2.0 m/s-3.0 m/s）2.5 m/s
超高速梯（3.0 m/s-15.0 m/s）3.5 m/s、4.0 m/s、6.0 m/s、8.0 m/s、10.0 m/s、13.5 m/s、15.0 m/s
3、 按驱动方式分
直流电梯、交流电梯、液压电梯、直流电机驱动电梯
4、 按控制方式分
按钮控制、信号控制、集选控制、上下集选控制、并联控制、梯群程序控制、微机控制
注：上下集选（顺向截车，反向登记）
5、 门的型式
中分门、左旁开门、右旁开门、四扇中分门、直分门
四、电梯的结构
整梯分8个系统：
1、 曳引系统：曳引机、曳引绳、导向轮、反绳轮
2、 导向系统：导轨、导轨架
3、 轿厢系统：轿厢架、轿厢体
4、 门系统：轿厢门、层门、开门机、联动机构、门锁
5、 重量平衡系统：对重块、重量补偿装置（10层以上）（对重块每块50斤、200斤）
6、 电力拖动系统：曳引电机、供电系统、速度反馈装置、电机调速装置（供电系统招待国
标3相5线制，我们执行的是3相4线制，中性线，N必须是单线的。零线和中性线必
须分开）
7、 电气控制系统：操纵装置、位置显示、控制柜、平层装置、选层器
8、 安全保护系统：限速器、安全钳、缓冲器、端站保护装置、供电系统的断相、错相保护
装置、超越上、下极限工作位置的保护、层门与轿门电气联锁装置（限速器：1.0m/s的
电梯，超过1.39m/s时限速器迫使安全钳动作，让轿厢停止运行。缓冲器：向上反不能
大于120s。端站保护就是人们常说的极限开关。上限位开关如果失灵，下极限开关作用）
五、电梯的工作条件：
GB/T10058-97《电梯技术条件》
1、 海拔高度不超过1000m（北京海拔114m）
2、 机房内的空气温度保持在5-40度之间
3、 运行地点的最湿月，月平均最高相对温湿度为90%，同时，该月月平均最低温度不高于
25度。
4、 供电电压相对于额定电压的波动应在正负7%范围内
5、 环境空气中，不应含有腐蚀性和易燃烧气体用导电性尘埃存在
扶梯：
自动扶梯：带有循环运行梯级，用于向下或向上倾斜输送乘客的固定电力驱动设备。
自动人行道：带有循环运行（板式或带式）走道，用于水平或倾斜角不大于12度，输送乘
客的固定电力驱动设备。
1、扶梯倾斜角度：27.3度、30度、35度
人行道：0度-12度
2、提升高度：一般4-6米，常见：4.5、4.8、5.1 米
3、额定速度：0.4、0.5、0.75m/s，常见0.5m/s
4、理论输送能力：4500人/H，6750人/H、9000人/H
5、梯阶宽度：600mm、800mm、1000mm、1200mm
专用变频器与通用变频器：
控制与驱动结合起来
1、 信息量的传递：专用：双口RAM总线，无缝连接，信息传递快，量大
通用：接口电路，无源触点（继电器），传递慢，量少
2、 精度：专用：精对应，同功率下，电流小
通用；粗对应，同功率下，电流大（对不准确，浪费功率）
3、 维修：专用：在线测试，更换元器件
通用：整块更换，更换时，可能要换控制柜。
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