2024年2月18日发(作者：)

新国货品牌的品牌定位与传播策略研究

随着中国经济的快速发展，越来越多的本土企业开始崛起，其中就包括了一些以“国货”为主打品牌的企业。然而，在消费者心中，大部分国货品牌的地位依然不够明显，缺乏强烈的品牌认知度与忠诚度。为了在市场竞争中获得更大的优势，国货品牌需要重新审视自己的品牌定位与传播策略。

一、品牌定位

品牌定位是品牌成功与否的关键因素之一，是品牌与消费者沟通的基础。品牌定位应该考虑到消费者的需求与价值观，因而国货品牌需要在定位时思考以下几个问题：

1.目标市场

在品牌定位中，了解目标市场非常重要。消费者是品牌能否成功的关键，在定位时，国货品牌可以根据产品定位来拓展不同的受众群体。

以洲际礼品为例，它的主要目标客户是商务人士、政治领导人、高端酒店与高端旅游线路，用高端礼品来迎合这些人的需求。消费者对于品牌的期望是高品质、奢华、朴实、典雅，洲际礼品在品牌形象传播上力求高端化与精致化，强调品牌内核与崇尚文化，赢得了消费者的关注。

2.品牌个性

品牌个性是品牌形象的核心，它应该符合受众的需求和价值观。国货品牌可以通过重视这一点来塑造品牌的个性，与消费者建立起深入的情感关联。

以三只松鼠为例，它的品牌个性是“自由、潇洒、怪咖”。三只松鼠的产品不仅仅强调高品质、原创性，更强调在细节处的关注与创新。因而在品牌传播中，三只松鼠致力于创意化、幽默化、文化化的表达方式来完美地呈现品牌个性。

3.竞争优势

在竞争激烈的市场中，品牌的竞争优势非常重要。国货品牌可以通过针对自身优势与缺点，与竞争品牌的比较来发现并提升自身的优势，从而建立品牌差异化与优势。

以飘柔为例，它在洗发护发市场中具有很强的价格优势，因而在品牌营销中强调天然、健康、轻便等， 以低价打高质量，提高竞争优势。

二、品牌传播策略

品牌定位只是品牌成功的基础，而品牌传播则是实现品牌成功的关键之一。国货品牌需要在传播策略上考虑到以下几点：

1.媒介选择

在品牌传播中，可以选择的媒介形式非常多，如电视媒体、广播媒体、户外广告、网络和社交媒体等。为了让品牌快速拓展，国货品牌需要充分地利用各大媒体资源。

2.语言表达

国货品牌在进行品牌传播时需要有自己的语言表达方式，并注重营造独特的情感感受。消费者需要从品牌传达出来的信息中获取信息和情感价值，由此建立起品牌认知度与忠诚度。在独特的情感表达中，品牌的个性得到更好的发挥。

3.社交媒体营销

网络和社交媒体已成为当今最具影响力的媒介形式之一，国货品牌应当充分利用这些平台来进行品牌传播。一方面通过社交媒体平台来增加品牌影响力，另一方面消费者也通过网络媒介获取品牌信息，并通过社交媒体来建立情感关联。

结论

在中国的新兴经济中，国货品牌具有巨大的发展潜力。然而，他们需要更加注重品牌定位和传播策略。品牌定位和传播策略应该基于消费者的需求和价值观，并在特定的媒介形式和语言表达上进行探索。只有在这些基础上，才能在市场竞争中脱颖而出，实现品牌的成功发展。