2023年7月2日发(作者：)

⼭东花店培训⼁2021年，花店最需要抓紧的10个节⽇！花店营销，重要的是抓住⼀切有可能的商机。⽽商机从哪来？最直接的，⾃然是来⾃各个节⽇。节假⽇的鲜花消费可能是每个花店⽼板都期盼并想要⼤做⽂章的黄⾦节点，抓住这个商机即可能出现爆发式的收⼊增长。对于花店⾏业来说，逢节⽇的销售额有时甚⾄能占到全年总量的⼀半。⽽想开花店或已经开了花店的你，⼜是否知道时下花店最需要抓紧重视的10个节⽇呢?春节农历正⽉初⼀（花店在春节⼀定要备上不可或缺的年宵花，冬青盆栽）⽏庸置疑，春节⼀定会占花店鲜花销售的⼤头，谁都想在新的⼀年变得红红⽕⽕，所以在万象更新，充满着喜庆与吉祥氛围的春节⾥也少不了鲜花的⽓氛烘托。春节的花束，或单⼿环在臂弯⾥，或双⼿献上，亲切⽽随意，送⼥朋友或者是正在追求中的⼥孩都是⽐较能打动⼈的，并且抱着鲜花⾛在路上能特别拉风，能给⼥⽣带来满⾜感！情⼈节2⽉14⽇（⼀天的营业额可能抵得上的⼀个⽉）情⼈节的到来对于花店的重要性有多⼤，我想，就不⽤再叙说了吧？每逢情⼈节，鲜花的价格都会像嫦娥5号⼀样，向着宇宙的银河⼀飞冲天。如今随着消费的多元化、个性化等原因，情⼈节的红玫瑰交易量有所下滑，但粉玫瑰、⾹槟玫瑰、黄玫瑰、⽩玫瑰、紫玫瑰等玫瑰花开始受到年轻⼈的欢迎。花店可以在节前7~10天左右备好花材。母亲节5⽉的第⼆个星期⽇（必不可少的康乃馨花束可是母亲节的“王牌选⼿”）这世上的爱若是有千种万种，那么有⼀种爱则是与⽣俱来的，那就是母爱。母亲节，对于花店来说也是⼀个不可多得的节⽇。很多花店甚⾄在四⽉初就已经在预热母亲节的活动了，准备摩拳擦掌，⼤⼲⼀场。在母亲节，花店可以举办亲⼦沙龙活动，这样不仅可以拉近亲⼦之间的关系、更可以为花店创造出更多的隐性客户。对于花店来说是获取客户和打造品牌的途径之⼀。5.205⽉20⽇（⼀个被赋予了“我爱你”意义的⽇⼦，更受年轻⼈欢迎）虽然，5.20或许在很多⼈眼中不算是⼀个正宗的节⽇，但5.20的确是在年轻⼈的推崇和⽹络的传播当中“发扬光⼤”。在鲜花这个⾏业，5.20绝对是属于“⼗⼤节⽇”之⼀的。⽽对于花店这个⾏业来讲，5.20的重要性不⾔⽽喻，甚⾄跟情⼈节的⽕热现象也有得⼀拼。5.20，在最美的年华，送给对⽅⼀束爱意满满的花束，对他/她⼤声说出你的爱吧！端午节农历五⽉初五（单位，企业，酒店，团体送福利，才是花店的“⽣财之道”）像茉莉，百合，菖蒲等等这类的花都适合在端午节送出。端午节送花的时候应当选择带有喜庆，吉祥韵意的鲜花来搭配，可组合成精美的花束或⼤⽅的花篮。这样送出去既体⾯⼜有新意与情意。⽗亲节6⽉的第三个星期⽇（⽗爱如⼭，爸爸，我爱你）⽗亲节送花的传统或许还不如母亲节来临时的⽕热场景，但随着时代的不断发展和众⼈审美的不断变化，⽗亲节也正在稳步提升⾃⼰的“地位”。七⼣农历七⽉初七（很有浪漫⾊彩的传统节⽇，也是姑娘们最为重视的节⽇之⼀）每年的农历七⽉初七，是中国传统节⽇中最具浪漫⾊彩的⼀个节⽇。这是我们中国⼈⾃⼰的情⼈节。⽽在七⼣即将来临的时刻，各种鲜花的进价和销价丝毫不逊⾊于2.14情⼈节来临的时候。教师节9⽉10⽇（裁⼀⽚岁⽉的剪影，拢⼀缕育⼈的清风）七⼣刚刚结束，花店的疲惫仍然还在，但转眼⼜要开始备战教师节了，可是让⼈“⼜爱⼜恨”，花店的众⼈是不是每到了这个时刻都在瑟瑟发抖...中秋节农历⼋⽉⼗五（企业、公司、单位更加重视的节⽇）但愿⼈长久，千⾥共婵娟。中秋佳节，桂花、唐菖蒲、兰花、百合花、⽕鹤等最能体现⼈们期盼花好⽉圆之情，象征着团圆的圆形花盒和各类的永⽣花系列也是备受欢迎。圣诞节12⽉25⽇（圣诞的花束，花篮及铃铛是此时冰雪世界⾥不可或缺的温暖）在圣诞节期间，红⾊系的花材需求量是⽐较⼤的，尤其是红玫瑰，记得准备哦。当然在花盒、花束⾥加个平安果，也是⽐较流⾏的圣诞产品销售形式。再如圣诞花环，圣诞系列的花束、花盒、花篮，都深受⼤众的喜欢。其中红⾊系、鲜花类、包括近⼏年出现的圣诞帽⼦、袜⼦和麋⿅的⼩玩偶，需求量都在⽇益增长，所以花店⼀定要多备些相关的花材和玩具。最后，⼀些辅助的材料也得提前准备好，如蝴蝶结、贺卡等。对于花店来说，过节真的是⼜爱⼜怕。爱的是鲜花⽣意爆单，可以多赚钱；怕的是要备货，要通宵做花，玩的是⼼跳也是拼体⼒。⼀个节⽇下来，可能只能休息⼏个⼩时，有时候真的是会让⼈精神崩溃，直⾔这⼀⾏的⾟酸与劳累。但同时节⽇既是营销热点，也是锁定客户的好机会。1. ⼀些⼤⼀点的花店可以对店内会员⽤户做打折福利，给每⼀位到店购买鲜花的⽤户赠送其他⼩礼品，如花瓶、保鲜剂1. ⼀些⼤⼀点的花店可以对店内会员⽤户做打折福利，给每⼀位到店购买鲜花的⽤户赠送其他⼩礼品，如花瓶、保鲜剂等。以增加客户粘性，增加后期复购率，引导客户购买周花、⽉花，同时培养客户的养花习惯。2.可以对预售的作品进⾏打样，然后将做好的样品放在店⾯橱窗进⾏展⽰。让客⼈有⼀个直接的体验，能够深切地感受到节⽇的氛围。3.注意花店氛围的布置：如做好相应节⽇的橱窗设计，背景⾳乐的播放，⽤户的嗅觉体验（并不是要花店有多⾹，⽽是没有其他异味）。在特定的节⽇时，花店的节⽇氛围也是很重要的。在每个节⽇来临之前做出相应的场景布置，提前预热节⽇氛围，告诉客⼈节⽇马上就到了。4.根据预定的销售额，对花材进⾏规划采购，有⼼的话可以准备⼀些⼩惊喜。⽐如圣诞节最重要的就是圣诞树以及与之相关的元素。5.有精⼒和能⼒的花店可以考虑定期做⼀些花艺沙龙活动，既可以庆祝节⽇，也可以拉近消费者家⼈之间、消费者与花店之间的距离，对于消费者来说是不错的选择，对于花店来说是获取客户和打造品牌的途径之⼀。媞亚花艺学院 ·始于1998传递花艺美学 · 筑梦理想花店